Projets

Croissance industrielle

Sallen Aviación est une entreprise spécialisée dans l'usinage par enlèvement de copeaux qui fournit des composants et assemblages métalliques pour l'aéronautique et d'autres secteurs. Le bon service et la qualité fournis à ses clients lui ont permis d'attirer de nouvelles affaires et sont devenus considérés comme un fournisseur stratégique par de nombreux fabricants d'équipement d'origine. Cette croissance et ce nouveau rôle de fournisseur de premier rang représentent également une très grande mutation industrielle. La capacité de production a été augmentée avec le démarrage d'une nouvelle usine, de nouvelles façons de gérer l'ingénierie, la production et la qualité ont dû être développées. Il fallait également améliorer le contrôle et les délais de sous-traitance et les risques de ccoût des matières premières.

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"Nous avions un défi très important devant nous ; la nouvelle usine, les nouveaux programmes, les nouveaux produits, l'embauche de Rafael Merino était très importante pour réaliser ce projet."

Manuel Sallén. PDG Sallén Aviation

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Entrez dans le secteur

OSF Plastic fabrique des pièces techniques en plastique par injection et des pièces en LSR (silicone liquide) en salle blanche. Elle est largement présente dans le secteur automobile et médical. La possibilité de fabriquer des composants pour le secteur aéronautique a été évaluée. OSF n'avait aucune connaissance ni expérience dans ce secteur et Rafael Merino a été sollicité pour collaborer.

Une analyse préliminaire des clients potentiels du secteur aéronautique a été réalisée pour OSF Plastic. Des contacts ont été établis avec eux et des entretiens ont eu lieu avec certains. Cela nous a permis de mieux comprendre la dynamique de l’industrie aéronautique pour ces composants et de mieux cibler les efforts. Dans une seconde phase, plus commerciale, les capacités de fabrication d'OSF ont été proposées à des clients sélectionnés. Il a été possible de participer à un grand nombre d’appels d’offres pour des composants de cabine de l’A320 portant sur une variété de composants.

"La collaboration nous a permis de nous pencher sur le secteur aéronautique et d'orienter correctement nos prochaines étapes"

Eric Ollacarizqueta, PDG OSF Plabâton

Quel est le marché aéronautique pour nos produits ? ​

Situation initiale Alcorta Forging a étudié la possibilité de fabriquer des pièces forgées pour le marché aéronautique. Les études de marché générales du secteur ont montré des données insuffisantes pour prendre des décisions. Alcorta voulait connaître le marché particulier des forges qu'elle serait en mesure de fabriquer. Ils voulaient également connaître le marché le plus proche et voir s’il y avait réellement une opportunité. Pour cela, nous avons eu la collaboration de Rafa Merino. Solution Dans une première phase, les technologies, processus et produits d'Alcorta susceptibles d'avoir une application dans le secteur aéronautique ont été identifiés. De cette façon, le travail s'est concentré sur ce qui était vraiment intéressant. Les types de forgeage, les formats, les tailles, les alliages, etc. sur lesquels il était intéressant de travailler ont été établis. Les informations disponibles sur les marchés publics et privés ont ensuite été collectées et organisées. Suite à cela, des clients européens potentiels et d'autres acteurs du marché des pièces forgées aéronautiques ont été contactés et interviewés. Dans une troisième phase, des entretiens en face-à-face ont été réalisés avec les principaux clients potentiels de la région, ce qui leur a permis de se familiariser directement avec le secteur. De cette manière, des informations quantitatives et qualitatives ont été préparées et contenaient : taille du marché en unités et volume d'affaires pour chaque type de pièce forgéee, informations détaillées par alliages, par gammes de tailles et de poids et applications des pièces forgées par situation d'avion ou d'hélicoptère. Des informations sur les fourchettes de prix et les caractéristiques des contrats ont également été collectées. Des listes de clients ont également été préparées par type de forge et par volumes estimés achetés par chacun. Les informations ont également été présentées selon le type de produit auquel elles étaient destinées ; aubes, pales, charnières, supports, boulons, manivelles, leviers, cylindres, entretoises, supports de frein, crochets de retenue, disques de frein, supports de disque, pylônes et actionneurs. Enfin, les risques et les opportunités associés au marché ont été évalués et les coûts et les exigences de qualité associés à l'entrée dans le secteur ont été indiqués.

« Les informations et contacts fournis nous ont donné une vision claire du secteur et nous avons pu quantifier l'opportunité et les risques associés, ce qui nous a beaucoup aidé à prendre les meilleures décisions »

Lorenzo Mendieta, directeur général d'Alcorta Forging

Diversifier et adapter les opérations à l'aéronautique

Situation

Batz Group est un fournisseur mondial de produits et services pour le secteur automobile. Elle dispose d'un parc de machines et d'une connaissance de processus d'une grande complexité technologique. Parmi eux se trouve la formation de superalliages et de titane. Le processus a commencé par un programme de diversification dans d'autres secteurs, parmi lesquels le secteur aéronautique a été identifié comme cible.

Lors des premières conversations avec des clients aéronautiques potentiels, la nécessité d'adapter les processus de travail, les opérations et les systèmes de gestion de la qualité aux exigences du secteur aéronautique et des nouveaux clients a été perçue. Pour ce processus, nous avons eu l'aide de R.Merino.

Solution

Dans le processus d'adaptation au secteur aéronautique, les zones d'entrepôt ont été réorganisées, de nouveaux systèmes d'identification des matériaux ont été développés et des critères et procédures de traçabilité ont été établis. Les procédures d'achat, de réception et de sous-traitance ont également été mises à jour. De nouvelles directives d'expédition des produits finis ont été définies pour garantir la qualité et la conformité du produit aux exigences du client. Les procédures de maintenance des outils et les directives de préservation des travaux aéronautiques en cours et du matériel stocké ont été révisées. Le système documentaire des dossiers aéronautiques et des documents qualité a également été revu et mis à jour. Tout cela a contribué au décollage des opérations aéronautiques de Batz et a ouvert la voie à la certification des nouveaux procédés et produits Batz en tant que fournisseur de composants et d'outillages aéronautiques.

Identification d'opportunités et développement commercial pour un transformateur en matériaux composites

Identification et acquisition de nouveaux clients en Europe pour manutentionnaire de matières premières

Analyse d'opportunités et identification de nouveaux clients pour un fabricant de composants externes de moteurs.